Сообщество бренда: vk.com/heds.clother
Профиль бренда: instagram.com/yessheds
Статистика за период 7 июля 2021 - 28 февраля 2022
✽ ПРОДВИЖЕНИЕ VKONTAKTE
◎ 17000 новых, целевых подписчиков
◎ Более 49000 рекламных переходов
◎ Тысячи проданных вещей
- Увеличить продажи
- Повысить количество подписчиков
- Улучшить вовлечение в бренд
- Подготовить трафик к осеннему дропу
- Поднять узнаваемость бренда
По итогу, все пункты выполнены.
Изначально, в сообществе, было 5000 человек. После анализа этой аудитории и рекламных тестов, стала ясна конкретная целевая аудитория, на которую и запускали рекламу. Мы исключили варианты с "конкурсами" и прочими серыми механиками, избегая "мусорного трафика"
График роста подписчиков:
Так как, аудитория была целевая, с определёнными интересами, увлечениями, симпатиями к такому стилю одежды, то проблем с вовлечённостью не было. Через контент происходило ранжирование, "сарафанка" в среде целевой аудитории, что давало нам дополнительные переходы, подписки, продажи и узнаваемость.
С ростом аудитории, уже проверенными креативами, начали эффективно увеличивать бюджет, спойлерить новую осеннюю коллекцию, "прогревать трафик"
Часть объявлений:
В момент осеннего дропа, продажи начали расти ещё быстрее. В связи с этим, нужно было адаптироваться к новым условиям работы, для дальнейшего масштабирования.
✽ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
С ростом продаж и обращений, для систематизации всей работы, сделали сайт. Подключили всё необходимое для продвижения, аналитики, работы с трафиком. Сайт - это не только "красивая визитка", куда важнее то, что у сайта "внутри". Все те инструменты, которые были на сайте, как раз таки и способствовали дальнейшей систематизации и оптимизации работы, развитию в целом.
Так же, имея сайт, мы уже могли полноценно таргетировать в инстаграм.
За счёт того, что у нас имелся полностью "заряженный" интернет-магазин, мы могли уже меньше обращать внимания на клики и CTR в объявлениях, а сосредоточиться на более важных фактических показателях, таких как "цена конверсии" за добавление в корзину, покупки и окупаемость всей рекламы.
Статистика вместе с тестами:
◎ Стоимость клика: 2,32р
◎ ROAS (окупаемость рекламы): 4.09. На каждый потраченный 1р в рекламе - мы получали 4р обратно. Это без учёта продаж вне сайта (ЛС сообщества/директ) и тех, кто покупал одежду после 7 дней от момента перехода с объявлений. То есть, окупаемость рекламы и вложений была больше.
Эти и другие показатели, очень круто помогали видеть какие конкретные объявления приносят прибыль и её размер. Таким образом, я распределял бюджет на самые эффективные объявления.
Благодаря сайту, его "внутренностям", сквозной аналитике и алгоритмам инсты, за короткий срок, мы достигли такого уровня продаж, который в VK достигали 2-3 месяца.
Продажи увеличивались кратно, вместе с оборотом и прибылью. К сожалению, из-за блокировки инстаграма, мы временно не можем там работать.
✽ В ЗАВЕРЕШНИЕ
Цель любой рекламной компании - это увеличение оборота и прибыли. Я не имею права разглашать конкретные цифры, но за этот период проект в ключевых финансовых показателях вырос в несколько раз и может расти дальше.
