Сообщество бренда: https://vk.com/automaticvertical
Статистика за период 11 августа 2020 - 16 мая 2022.
◎ 1 год 9 месяцев сотрудничества, которое продолжается до сих пор
◎ 4000 подписчиков на старте, 45000 подписчиков сейчас
◎ 97000 рекламных переходов (без конкурсов)
◎ Средний CTR за всё время 4% (без конкурсов)
◎ Десятки проданных коллекций
◎ 2400000 рекламных показов
✽ ТАРГЕТ
Настраивал таргетированную рекламу на составленный портрет целевой аудитории, с определёнными увлечениями, хобби, демографическими данными и интересом к стилю одежды, который близок к бренду automatic vertical. Все рабочие аудитории были сегментированны и распределены между рекламными компаниями, для дальнейшего ре-маркетинга и персонализированной рекламы.
У всей рекламной компании, в разное время, был разный дневной бюджет, но, в основном, реклама работала нон-стоп. Так как реклама работала на определённую аудиторию, приходилось часто бороться с её "выгоранием", постоянно экспериментировать с креативами и искать оптимальные связки.
За это время, в самом рекламном кабинете, менялись принципы работы. Команда вконтакте вносила свои изменения в алгоритмы, интерфэйс, что тоже заставляло адаптироваться.
За всё время в бренде я провёл только один короткий конкурс в вк, в самом начале работы, с целью набрать первых подписчиков в рассылку.
В комьюнити профессиональных таргетологов и СММщиков известно, что любые конкурсы/розыгрыши имеют негативные последствия и являются "магнитом" для неплатежеспособных детей, ловцов халявы, и бот-ферм. Всё это негативно влияет на стратегию и имидж бренда, поэтому я предложил минимизировать такую механику и сосредоточиться на целевую, нужную нам аудиторию.
Таким образом, мы копили чистую аудиторию, которая подписывалась не по "призыву учавствовать в конкурсе", а потому, что ей был интересен сам бренд.
✽ ЧАТ
В 2020 году чат-вк в сообществах был определённым новшеством и мы начали использовать его с целью вовлечения в бренд, что, в дальнейшем, тоже дало свой профит. Завлечение в чат было через контент, рекламу и виральный охват. Сейчас это один из самых крупных чатов брендов одежды, более 600 человек.
✽ РАССЫЛКА
Точно так же, как и с чатом, особенно в первое время, накапливали подписчиков в рассылку, для дальнейшей продажи «в лоб» новинок, а так же распространения акций и скидок. Известно, что рассылки, как "прямое обращение", хорошо конвертируют трафик. Кстати, в нынешних условиях, рассылки актуальны и я многим советую продумать стратегию работу с рассылками.
✽ ВИДЖЕТ АКТИВНОСТИ
Из "геймификации", определённый период, стоял "виджет активности".
Коротко, из плюсов:
Первое время, помогало быстро собирать охваты у постов, за счёт искусственной активности.
Из минусов: участие не целевой аудитории, а жаждущих бесплатно получить одежду, не собирающихся её покупать в дальнейшем.
По итогу, пришли к мнению, что нужно отключить этот виджет.
✽ СЕЛЕБРИТИ
Была сделана отдельная рекламная компания, с использованием фотографий музыкантов и блогеров в одежде бренда. Предсказуемо, это давало очень хорошие показатели и вовлечение. Потом, с этой аудиторией, точечно работали и использовали в ре-маркетинге.
✽ КОНТЕНТ-ПЛАН
Я уже много писал, как публично, так и приватно, о важности контент-плана, "прогреве" через него. Для этого, наверное, стоит отдельно написать развёрнутую статью.
В automatic vertical было найдено несколько ключевых решений и методик, которые я использую и по сей день, практикуя, в том числе, как в своём, так и в других проектах. Я убеждён, что связка контент-план и реклама, очевидно, напрямую связаны с продажами, одно дополняет другое. В бренде была проделана огромная системная и постоянная работа с трафиком, контентом в связке с рекламой.
_________
Не все нюансы, почти за 2 года плотной работы, можно и нужно описывать. К тому же, я не профессиональный писатель лонгридов и стараюсь максимально упростить текст.
Благодаря всем, кто принимает участие в проекте automatic vertical, за всё время, в бренде были проданы большим тиражом десятки коллекций. Выросла узнаваемость, сформировалось "ядро" бренда. С 4000 подписчиков, мы получили рост до 45000 целевых подписчиков.
Я хочу выразить благодарность Славе, владельцу бренда automatic vertical, за его доверие и рекомендации другим брендам.
Моя основная задача и роль заключается в том, чтобы показывать нужные товары определённой аудитории и приводить их в сообщество или на сайт, для оформления покупки, что успешно и делается.
_________
По возможности, я постараюсь чаще писать статьи по другим проектам, в которых такое же долгосрочное сотрудничество, большой рост и кратное увеличение продаж.
